非最佳创新的隐形成本

非最佳创新的隐形成本

为了节省成本以及缩短产品上市时间, 部分公司正在减少新品的消费者调研预算。这使得这些公司不得不投入更多的市场营销成本去推广那些相对表现较弱的新品

— 然而,究竟多支出了多少营销成本呢? 

市场营销在“了解消费者”研究上巨大缩水

由于许多零售行业的市场营销人员越发受到预算以及产品上市时间缩水的压力,所以他们不得不面对一个困境:更少了解消费者同时推出更多新品。


最近的尼尔森调查中显示,由于受到时间以及预算的限制,市场营销人员不得不减少25%新品研究测试。

25% fewer

有多少市场营销人员希望测试更多的创新想法,但由于缺少预算而不得不放弃?

23%

23%

44%

44%

65%

65%

79%

79%

不完善的创新产品很难达到预定目

虽然缺少相应的资源使新品足够完善,市场营销人员依然不得不推出新品,从而很难达到收益最大化。

 

根据预测数据发现 :50%以上的创新产品销量低于预期的最低上市销售额指标。

50% of innovations miss the mark
通常一个新品销量距离其预期目标差多少?

10%

10%

19%

19%

28%

28%

34%

34%

两家曲奇饼干公司的故事

两家曲奇饼干公司的故事
让我们来看一下两家公司,他们都想要发展他们的曲奇饼干业务。他们公司的第一年销售目标都是3,000万美金,广告预算都是500万美金。
A公司,通过行业内平均水平的价格策略和用户体验推出上市。
B公司, 通过高于行业内平均水平的价格策略和用户体验推出上市。
Sales Goal $30M

“投入式增长”花费巨大

不幸的是A公司离销售目标差1千万。现在A公司有一个选择:接受损失,或是投资更多的资金用于广告和促销活动从而促进销量,缩短差距。通过增加投入得到的业绩增长也许是有效的,然而其付出的成本也是巨大的。

如果A公司想要挽回1000万美金的销售业绩,它可能需要在广告上投资多少?

$200 万

$200 万

$500 万

$500 万

$800 万

$800 万

$1200 万​

$1200

表现突出的新品带来巨大效益

所有的市场营销人员都知道:一个创新的概念可以吸引更多消费者,一个真正非同一般的消费体验可以促使消费者的重复购买。但是大多数人都没有意识到这些因素对企业盈亏的影响究竟有多大。


使用消费者研究工具,例如产品概念优化、产品测试,来打造真正表现突出的新品,可以以相对较低的成本给企业带来巨大收益。相对地,如果您上市的新品低于市场中的平均水平,就等于放弃了这个产品收益最大化的机会。

产品上市第一年零售销售额

概念和产品表现

概念和产品表现与预测销量强正向相关 


销量预测基于400+不同品类的Nielsen创新咨询概念和产品测试。“食品“这里假设为一个典型食品产品,即1个SKU, 3.3美元零售价,68%年铺货率,5百万美元广告花费,平均水平促销活动,以及无竞品进入市场。“饮料”这里假设一个典型饮料产品,即1个SKU, 3.14美金零售价,59%年铺货率,1千万美元广告花费,平均水平促销活动,以及无竞品进入市场。数据库排序假设购买意愿,金额,个数以及频率都实用五分制表示。“平均”表现即数据库排序在第50百分位上。

想要最大化新品的潜力?

您是否知道... 通过尼尔森概念优化过的产品预估收益要比没有优化过的产品平均高出38%。


尼尔森的一系列优化工具解决了企业的调研预算以及时长问题 — 使我们的客户可以探索更多的创新想法,推出更优的产品,在市场上持续做到收益最大化。